在國內外經濟持續低迷的大背景下，鐵路運輸面臨著前所未有的嚴峻考驗，宜昌車務段荊門站及時組建營銷隊，開展人人都是“營銷員”行動，想盡法子、邁開步子、走出路子，轉變思想觀念，主動迎合市場，帶來了良好的經濟效益和社會效益。

　 對于長期以來鐵路只注重“大客戶”、“大客流”的情況，荊門站及時改變營銷策略，主動走進企業向其宣傳鐵路貨運改革的新政策、新變化、新亮點，針對企業推出“個性化”服務，讓零散貨物“客車化”，讓運糧“小散”客戶手頭的貨物走得好走得快，抓住了廣大中小企業主的“心”，通過“走街串戶”營銷，前來辦理批量快運和零散快運業務的貨主越來越多。在貨運量增長的同時，荊門站營銷隊還針對客運業務提出了更高的“標準”：在5?15鐵路大調圖前夕，荊門站站長朱洪華帶領營銷隊深入人口密集區“掃街”探民意，針對每年5月是商場銷售旺季，及時和荊門東方百貨對接，將新增長旅客列車、經過更多旅游景點等亮點印在的商場促銷單上。與此同時，營銷隊主動與荊門電視臺、荊門晚報、荊門新聞網等媒體聯系，及時發布

調圖信息，利用“荊門馬拉松”等大型社會活動，走訪各大旅行社、景區和酒店，聯合社會力量展開“三維營銷”方式，發放調圖宣傳單5萬多份……經過荊門站營銷隊的努力，荊門站客貨運收入實現“雙豐收”……

　 近年來，鐵路車務系統根據上級指示及時調整策略，采用“走出去”、“闖市場”戰略，放下曾經的“鐵老大”姿態，用良好的營銷服務取得了廣大旅客和貨主的信賴，客貨運都有了不同程度的提高。荊門站營銷隊把工作做細，贏得了廣大荊門市民和貨主的贊譽，不僅遏制了客貨運下滑的不利局面，也為鐵路部門“掙足了面子”，吸引來了大量的客源和貨源，讓鐵路重新成為了市民和貨主的“主要交通工具”。在鐵路不斷“走出去”戰略的引領下，荊門站營銷隊將為車務系統和鐵路部門奉獻出更大的能量！

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